商道
2015-03-20
世创
朋友建伟在某大学社区开了一家书店。
建伟开书店之前，这个大学社区已经有三家书店，但由于他经营有道，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”。让人感到奇怪的是，原本可以垄断市场的建伟不但没有排挤对手，而且还经常帮助那三家书店策划一些营销活动，对于一家濒临倒闭的书店，他还主动借给其流动资金，想方设法让他继续经营下去。
都说“同行是冤家”，对于他这种把“冤家”当“亲家”的举动，大家很不理解。建伟说，你们不懂这里面的经营奥秘，我是在维护这一社区书市场的“生态平衡”。
他说，商界其实和动物与生物界一样，适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。一是能创造让客户比较和优中选优的购物环境，通过比较，学生们才知道我的书店服务好，品种优，价格合理，如果只有我一家书店了，学生们没有了比较，价格定得再低也会认为我的书价高，万一他们自己跑到图书批发市场去“货比三家”，那我的生意就完了。还有一个很重要的原因是，我是维持这种书店饱和的“生态”，是为了防止更多、更强的对手来“插足”。我要是把其他三家都挤垮了，别人一看偌大的社区只有我一家书店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个比我更强的对手，那就成“引狼入室”了。
原来培养对手，让对手赚小钱，你赚大钱。这才是创业和经营的最高境界。
(摘自《就业时报》)
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