二百五定律
2015-03-20
美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，但是直到35岁时，他依然一事无成，穷困潦倒。后来实在走投无路，朋友帮他介绍了一个汽车销售员的工作。为了推销汽车，吉拉德到处发名片，几乎见人就发。但是，这种推销的效果并不是很好。
有一次，吉拉德去参加一个葬礼，照例向所有人发了自己的名片，大约发出了250张。回到家里，他躺在沙发上闭目养神，忽然灵光一闪，想起自己以前参加过的几个葬礼，每次发出的名片数量竟然惊人的相似，都在250张左右。吉拉德由此得出结论：每个葬礼上的人数都在250人左右，也就是说，一般情况下，一个人一生中真正有影响的交往人数大约是250人，这就是著名的“超级二百五定律”。
得出这个结论后，吉拉德又用它来总结自己的推销工作：如果自己得罪了一位顾客，那么失去的将是250个潜在客户，一年内只要有10名顾客对自己不满意的话，就将影响到2500个人对自己的评价；反之亦然，如果自己获得了一名顾客的好评，同时也就获得了250名潜在的客户。从此，吉拉德对每一个顾客都不敢稍有轻视，总是付出十二分的真诚和热情。人缘好了，他的汽车自然也就越卖越多。
在以后的15年里，吉拉德一共卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆的纪录，这一纪录被收入《吉尼斯世界大全》，至今无人打破。
(摘自《莫愁》第8期作者姜钦峰)
关键词: 定律
