小书店起死回生的背后
2015-03-20
我有一位搞写作的朋友，在城区开了家书店，我常去他那里玩，有时是去看书，有时是去找他聊天。有一天，一位年轻的女孩子想让他代购一本书，朋友婉转地拒绝了。他对我说，她要的书很“冷”，不能成批引进，若答应她，则需要从别的书店调剂，费很多神，到最后一分钱也赚不到，不如干脆拒绝。
来书店的顾客，有很多人会站在书架边看书，还有的学生用笔抄下书中重要的部分，这些人常常站在那儿看好久，却并不买书，这让朋友很是头疼，不由得又抱怨又指责。渐渐地，书店生意清淡，他苦苦支撑。朋友也动过很多脑筋———调查读者口味，调整经营方向，引进新书，还想法举办文学沙龙活动，可是这些方法都无力改变书店越来越凄凉的境况。
后来，他让我帮忙把书店转让。我联系到一位爱书的友人林，价格很快谈拢，林接手经营。与前面那位朋友不同，林对那些来蹭书看的朋友不但没有冷脸相待，反而客气地迎来送往。林笑着对我说：“都是爱书人，何必那么冷漠呢?书，买有买的理由，不买也有不买的理由。”我问他：“他们要是不买书，不白白占用你的资源吗?”
林告诉我：“的确有一部分客人常来这里看书而不买书，但更多的人来是希望买书。”很多时候，林会想方设法为前来求购的朋友帮忙订书，哪怕十分冷僻的书。林的书店随着时间的推移，在读书人中相互传播，生意逐渐红火起来。
(据《钱江晚报》仲利民/文)
