【现当代·李嘉诚】知难而上独具慧眼，地产大亨

“知难而上，舍卒保帅”讲的是敢于迎着困难上，善于舍小保大。李嘉诚遇到棘手问题，能够知难而上、舍卒保帅，可谓一个胆识与谋略结合的大儒商。

1958年，李嘉诚的长江工业公司在塑胶业异军突起，取得令人瞩目的业绩。李嘉诚也由此获得“塑胶花大王”的美称。

在今天，香港百亿身家的超级巨富，90%是地产商或兼营地产的商人。可当时并非如此，大富翁分散在金融、航运、地产、贸易、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家庭中并不突出——这同时意味着，房地产不是人人看好的行业。

李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潜质和广阔的前景。

胸中始终有一个“全”字

不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。

做任何事，心中都要有一个“全”字，既“胸怀全局、兼善天下”，这样才能办好事。80年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。就是全局的整体表现。李嘉诚由此成为独标一帜的地产大王。

屋村使李嘉诚在香港地产界名声鹊起，为他在香港地产界的地位打下了一个良好的基础。李嘉诚兴建的第一个大型屋村是黄埔花园屋村。

1981年，李嘉诚就准备推出这一宏伟计划。

黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址，按港府条例，工业用地改为住宅的商业办公楼用地，应当补交地皮的差价。而当时正好是地产狂热的阶段，按协议的价格，和黄需补地价28亿港元。由于代价太大，李嘉诚不得不对此计划暂缓实施。

1983年，香港地产业出现低潮，李嘉诚立即抓住大好时机，与港府进行谈判。结果他仅用3.9亿港元就获得了商业住宅的开发权。这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村计划尚未实施，李嘉诚就取得一笔可观的价值。就此一点，可见他经商术的高明。

1984年9月29日，中英关于香港问题的联合声明在北京签订。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，房地产界又大显神威。

因此，1984年年底，李嘉诚领导的和黄共投资数十亿港元兴建黄埔花园屋村。这样宏伟的屋村工程在香港地产业史上是前所未有的，即令在世界范围，它也足可称雄。

据行家估计，整个项目完成以后，李嘉诚及和黄集团能获利60亿港元。如此高的回报，实属罕见。地产低潮补地价，地产转旺大兴土木，地产高潮出租楼宇(整个计划分12期，首期1985年推出，1990年全部完成)，这就是李嘉诚在香港地产界立于不败之地的秘密之所在。

在香港，地盘是商业发展的先锋。兴建大型屋村最关键的困难，在于获得整幅的大面积地皮。

为此，李嘉诚总是胸怀全局，整天苦思冥想。1985年，李嘉诚收购港灯，其实他“醉翁之意不在酒”，他在意的是港灯的地盘。

港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚收购港灯后，想方设法将电厂迁往南丫岛。

这样，李嘉诚运筹帷幄，获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。

1988年1月，全系长实、和黄、港灯、嘉宏四公司，向联合船坞公司购入茶果岭油库后，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，李嘉诚又获得了两大屋村。

两大屋村最后盈利100多亿港元。

李嘉诚名副其实地“十年磨一剑”。成大事者，很多情况不能大急大躁，而应有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚的重要法宝。丽港城、海怡半岛两大屋村就是如此，对它们的构想萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经过他长期耐心等待时机，用心策划，其间1985年收购港灯，使其构想向前迈了一大步，1988年方全面推出计划。

因此，人们称道“超人”过人的胆识与气魄之时，又不得不佩服他坚持不懈的耐心。

李嘉诚在地产界是一招比一招快，一连打了许多的漂亮仗。

李嘉诚扬长避短，把发展重心放在土地资源较丰、地价较廉的地区，大规模兴建大型屋村，以此来取胜。

到1990年6月底，长实市值升至281.28亿港元，居香港上市地产公司之首。一直在香港地产业坐大的置地公司以216.31港元屈居第三位。

至此，李嘉诚彻底战败“地产巨子”让置地俯首称臣。

在与置地的争霸战中，李嘉诚充分运用了“知己知彼，百战不殆”的战术。通过避实击虚，迂回作战而取胜。

香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上竞争的李嘉诚。其实，“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力。拍卖场上的李嘉诚，并没有财大气粗、盛气凌人的气势。

比如土地拍卖，李嘉诚认为不取此幅，以后还有他幅，目的都是发展地产赚钱，“不可持买古董的心理”。

因此，每次参加竞标，李嘉诚总是洞察先机，仔细研究分析，制定出夺标的最高价格，若超过此价，李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。

有记者在采访中曾这样问李嘉诚：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出?”李嘉诚幽默地说：“这是因为我心中有数，经商为的是利润不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手用劲按住；想举左手，就用右手按住。”

耐心等待，搏捉机遇，有智有谋，从长计议，这是李嘉诚的经商诀窍。

而且李嘉诚从不炫耀自己，也从不自高自大。逞一时之气，不计后果，这不是李嘉诚的作风，而是某些赌徒的作风。假如碰到这种赌徒，李嘉诚就会退出，以成全对手的风头。李嘉诚说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。”